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Das salespolitische Instrumentarium integriernvolvierent vier Haupt bestandteile (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Artikel- und Programmpolitik wird gleichfalls die Gewährung von Garantieleistungen und der Kundendienstleistung gezählt. Die Abgeltungspolitik (ebenso Kontrahierungspolitik bezeichnet) inkludiert die Einzeltools Abgeltungspolitik, Abschlagspolitik, Konditionenpolitik und die Absatzfinanzierung.

Die Kommunikationspolitik fußt auf die Tools Werbung, Verkaufsförderung und Public Relations. Die Distributionspolitik integriert die Vertriebmethode (akquisitorische Verteilung), die physische Austeilung (Marketing-Warenwirtschaft) und den Aufstellungsort.

Die separat angeführten vertriebspolitischen Instrumente werden in der Praxis nicht individuell, sondern kombinieret eingesetzt. Im Verlauf der Marketingplanung ist die angebrachtste Kombination dieser Mittel zu einem bestimmten Moment zu überprüfen. Das Resultat dieses Planungs- und Entschlussablaufs stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Firma dar.

Im Gegensatz zu der eben genannten originären Marketing-Überlegung auf der Grundlage der Verkaufsausrichtung muß somit der neue Anschauungsgegenstand des Marketing wesentlich weiter gefaßt werden.

Marketing ist durchaus nicht ein funktionaler Teilbereich der Unternehmung und mithin gleichermaßen keinesfalls das letzte Element im betrieblichen Leistungserstellungshergang. Marketing steht eher am Anfang des Unternehmensorganisationsablaufs und strahlt von hier auf die operativen Areale aus. Marketing wird hier zu einem Schema der Unternehmenspräsenzführung.:

Konzeption, Abstimmung und Kontrolle aller auf die gegenwärtigen und potenziellen Märkte in Linie gebrachten Organisationaktivitäten. Unter Zuhilfenahme von einer persistenten Zufriedenstellung der Kundenbedürfnisse sollen die Organisationsziele im gesamtunternehmerischen Güterversorgungsablauf verwirklicht werden.