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Determination der Marketingziele

Marketingziele sind Variationen neben den anderen Sektorzielen für Anschaffung, Produktion und Finanzierung aus den Unternehmenszielen.

Die Marketingziele sind hingegen die Grundannahme für die präzisen funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Erscheinungsformen von Marketingzielen

Bei der Determinierung der Marketingziele kann unter strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen getrennt werden. Die strategischen Marketingziele sind meistens die Qualität betreffender Art wie z. B. Erlangung einer führenden Marktposition, Neuausrichtung des Ansehens usw.

Sie sollen als Folge zur besseren Steuerung der fortgesetzten Marketingaktivitäten auf kürzere Planungsspanne in Linie gebracht und mehr präzisier werden.

Deswegen sind aus den strategischen Zieldenkweisen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Beschaffenheit abzuleiten. Man spricht hier ebenfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen bestimmbare Größen gegeben werden, mit Hilfe deren bei der Plan realisierung die Zielrealisierung zu überwachen ist.

Die Stufe der Operationalität der Ziele klettert mit nachlassender Zeitspanne der Planungsperiode. Marketingziele für den Zeitraum eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich angeben:

ein bestimmtes Vertriebsvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Vervollkommnung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Schaffen eines konkreten Deckungsbeitrags
die Erhöhung des Bekanntheitsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Konstituieren neuer Absatzwege
die Herausbildung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.

Unternehmensziele gründen auf:

Besorgungsziele
Fabrikationsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele basieren auf:

Fabrikatpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele