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Das absatzpolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt bestandteile (Submix-Bereiche). Zum Komplex Fabrikat- und Programmpolitik wird auch die Gewährung von Gewährleistungen und der Kundenbetreuung gezählt. Die Entgeltpolitik (ebenso Kontrahierungspolitik genannt) inkludiert die Einzelmittel Abgeltungspolitik, Preisnachlasspolitik, Konditionenpolitik und die Absatzfinanzierung.

Die Kommunikationspolitik fußt auf die Mittel Werbung, Sales Promotion und Public Relations. Die Austeilungspolitik umschließt die Verkaufmethode (akquisitorische Austeilung), die physische Distribution (Marketing-Warenwirtschaft) und den Standort.

Die separat angeführten salespolitischen Tools werden in der Praxis nicht individuell, stattdessen kombinieret eingesetzt. Im Verlauf der Marketingplanung ist die praktischste Verknüpfung dieser Tools zu einem bestimmten Moment zu selektieren. Das Ergebnis dieses Planungs- und Entschlusshergangs stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Unternehmenspräzens dar.

Im Unterschied zu der gerade genannten originären Marketing-Überlegung auf der Grundlage der Vertriebsorientierung muß folglich der neue Auffassungsinhalt des Marketing wesentlich weiter gefaßt werden.

Marketing ist wirklich nicht ein funktionaler Teilbereich der Firma und aufgrund dessen ebenso keinesfalls der letzte Baustein im betrieblichen Leistungserstellungsprozess. Marketing steht vergleichsweise am Anbruch des Unternehmensorganisationshergangs und strahlt von hier auf die betrieblichen Bereiche aus. Marketing wird hier zu einem Gefüge der Unternehmenspräsenzführung.:

Disposition, Koordination und Kontrolle aller auf die momentanen und etwaigen Märkte in Linie gebrachten Firmenaktivitäten. Mittels einer durabelen Zufriedenstellung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele im gesamtkommerziellen Güterversorgungshergang verwirklicht werden.