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Determination der Marketingziele

Marketingziele sind Variationen neben den anderen Sektorzielen für Anschaffung, Produktion und Finanzierung aus den Unternehmenszielen.

Die Marketingziele sind andererseits die Prämisse für die spezifischen die Funktion betreffenden bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Kategorien von Marketingzielen

Im Kontext der Vereinbarung der Marketingziele kann zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen getrennt werden.

Die strategischen Marketingziele sind mehrheitlich die Qualität betreffender Art wie z. B. Realisierung einer führenden Wettbewerbsposition, Optimierung des Renommees usw. Sie sollen somit zur besseren Steuerung der laufenden Marketingtätigkeiten auf kürzere Planungsspanne ausgerichtet und mehr explizier werden.

Folglich sind aus den strategischen Zielanschauungen taktische Marketingziele in zahlenmäßiger Beschaffenheit abzuleiten. Man spricht hier auch von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen messbare Größen gegeben werden, vermittels deren bei der Plan umsetzung die Zielerreichung zu kontrollieren ist.

Die Intensität der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Dauer der Planungszeiträume. Marketingziele für das Zeitintervall eines Jahres sind respektive sollten in hohem Grad operational sein. Als Vorzeigebeispiele für operationale Ziele lassen sich nennen:

ein konkretes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Vervollkommnung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Schaffen eines bestimmten Deckungsbeitrags
die Erhöhung des Popularitätsgrades der Erzeugnismarken von ... % auf ... %
den Gründen neuer Verkaufswege
die Fortentwicklung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen spezifischen Wert usw.

Unternehmensziele basieren auf:

Erwerbsziele
Anfertigungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele beruhen auf:

Produktpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Distributionspolitische Ziele