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Vereinbarung der Marketingziele

Marketingziele sind Variationen nebst den anderen Sektorzielen für Besorgung, Verarbeitung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Grundvoraussetzung für die charakteristischen funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Klassen von Marketingzielen

Im Rahmen der Determination der Marketingziele mag unter strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterschieden werden. Die strategischen Marketingziele sind meist die Qualität betreffender Art wie z. B. Erreichung einer führenden Wettbewerbsposition, Optimierung des Renommees usw. Sie müssen somit zur besseren Regulierung der kontinuierlichen Marketingtätigkeiten auf kürzere Planungsfrist ausgerichtet und mehr präzisier werden.

Aus diesem Grund sind aus den strategischen Zielerwägungen taktische Marketingziele in zahlenmäßiger Beschaffenheit abzuleiten. Man spricht unterdies auch von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen bestimmbare Größen vorgegeben werden, unter Zuhilfenahme deren bei der Plan implementierung die Zielrealisierung zu kontrollieren ist.

Die Intensität der Operationalität der Ziele steigent mit nachlassender Zeitspanne der Planungsperiode. Marketingziele für die Zeitdauer eines Jahres sind bzw. sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich aufführen:

ein spezifisches Absatzvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Optimierung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erreichen eines konkreten Deckungsbeitrags
die Erhöhung des Beliebtheitsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Etablieren neuer Absatzwege
die Fortentwicklung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.

Unternehmensziele fußen auf:

Anschaffungsziele
Fabrikationsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele basieren auf:

Handelsgutpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele