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Das absatzpolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt bestandteile (Submix-Bereiche). Zum Komplex Fabrikat- und Programmpolitik wird auch die Gewährung von Gewährleistungen und der Kundenbetreuung gezählt. Die Entgeltpolitik (ebenso Kontrahierungspolitik genannt) inkludiert die Einzelmittel Abgeltungspolitik, Preisnachlasspolitik, Konditionenpolitik und die Absatzfinanzierung.

Neben der Produkt-, Kommunikations- und Distribution Policy stellt die Entgeltpolitik eine der vier Pfeiler innerhalb des verkaufspolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelmaßnahmen Wert-, Nachlass- und Konditionenpolitik ebenso wie Vertriebsfinanzierung zusammen.
Innerhalb der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die

Festlegung der Marketingziele

Marketingziele sind Derivate nebst den anderen Abschnittszielen für Einkauf, Herstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Basis für die charakteristischen funktionellen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Gattungen von Marketingzielen

Im Kontext der Festlegung der Marketingziele mag zwischen

Notationsessenz und Wesen des Marketing

Zur Vergegenwärtigung der Marketing-Auffassung ist es tauglich, erst einmal den Wandel im Markt darzustellen. Zulässig spricht man davon, daß  die Überleitung vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Ursache des Marketing wertgeschätzt werden kann.