Marketing
Intuitive Verfahren
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Intuitive Verfahren
Bei diesen Vorgehensweisen geht es um persönliche Salesschätzungen von bestimmten Personen, die wegen ihrer Erfahrungen dafür vorherbestimmt zu sein erscheinen.
Als Prädiktionslieferanten im Vertriebsbereich können auftreten:
Außendienstmitarbeiter (Absatzleiter und Reisende)
Händler
Großverbraucher (Schlüsselkunden)
Bei der Absatzprojektion durch den Außendienst wird so vorgegangen,
Absatzfinanzierung- Konditionenpolitik
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Das salespolitische Instrumentarium integriernvolvierent vier Haupt bestandteile (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Artikel- und Programmpolitik wird gleichfalls die Gewährung von Garantieleistungen und der Kundendienstleistung gezählt. Die Abgeltungspolitik (ebenso Kontrahierungspolitik bezeichnet) inkludiert die Einzeltools Abgeltungspolitik, Abschlagspolitik, Konditionenpolitik und die Absatzfinanzierung.
Strukturelle Eingliederung des Marketing
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Die strukturelle Eingliederung des Marketing in die Betriebssorganisation
Ein konsequent marktorientiertes Handeln setzt in arbeitsteilig operierenden Firmen voraus, daß die vertrieb charakteristischen Funktionen, beispielsweise Marktforschung, Produktfortentwicklung, Preisgestaltung, Vertrieb usw.,
Präzise Wünsche und Bedürfnisse angezielter Käufergruppen
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Marktsegmentierung
Für das Feststellen wirklicher Marketingopportunitäten spielt die Marktsegmentierung eine wesentliche Rolle.
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Die Essenz der Linien-Organisation
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Die Essenz der Linien-Organisation existiert darin, dass eine subordinate Position jeweilig einzig von einer übergeordneten Arbeitsstelle (Maxime der Einheit der Auftragsaushändigung) Arbeitsauftragen erhält. Für die Aufgabenabwicklung des Produkt-Managers offenbaren sich diese Direktiven des Einliniensystems als Handicap,
