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Das verkaufspolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt komponenten (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Waren- und Programmpolitik wird ebenfalls die Begebung von Gewährleistungen und der Kundendienstleistung gezählt. Die Entgeltpolitik (gleichfalls Kontrahierungspolitik genannt) beinhaltet die Einzeltools Preispolitik, Abschlagspolitik, Konditionenpolitik und die Verkaufsfinanzierung.

Die Kommunikationspolitik beruht auf die Mittel Werbung, Verkaufsförderung und Public Relations. Die Austeilungspolitik enthält die Verkaufmethode (akquisitorische Distribution), die physische Distribution (Marketing-Materialwirtschaft) und den Standort.

Die separat angeführten absatzpolitischen Instrumente werden in der Praxis nicht getrennt, sondern kombinieret eingesetzt. Im Verlauf der Marketingplanung ist die brauchbarste Kombination dieser Instrumente zu einem bestimmten Moment zu ermitteln. Das Ergebnis dieses Planungs- und Beschlussvorgangs stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Unternehmung dar.

Im Unterschied zu der gerade genannten ursprünglichen Marketing-Überlegung auf der Grundlage der Verkaufsorientierung muß mithin der neue Vorstellungskerngehalt des Marketing bedeutsam weiter gefaßt werden.

Marketing ist keineswegs ein funktionaler Teilbereich der Firma und mithin ebenfalls keinesfalls die letzte Komponente im betrieblichen Leistungserstellungsverfahren. Marketing steht mehr am Beginn des Unternehmensorganisationsverlaufs und strahlt von hier auf die operativen Sektoren aus. Marketing wird dazu zu einem Grundriss der Unternehmenspräsenzführung.:

Disposition, Koordination und Kontrolle aller auf die gegenwärtigen und etwaigen Märkte in Linie gebrachten Firmenaktivitäten. Anhand einer durabelen Zufriedenstellung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmungsziele im gesamtunternehmerischen Güterversorgungsprozess verwirklicht werden.