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Marketing

Salesmarkt-Marktneigung erfassen

Der Salesmarkt einer Unternehmung zeigt sich über eine längere Zeitdauer hinweg als lebhaftes Gebilde. Im Zeitablauf lassen sich unterschiedliche Marktneigungen erfassen, die mit den Benennungen Marktschwankung, Marktverschiebung und Marktsättigung zu erläutern sind.

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Produkt-Management in der betrieblichen Realität

Hauptsächlich wird das Produkt-Management in der betrieblichen Realität als Linieninstanz oder Stabsstelle der Marketingdirektion organisatorisch eingebettet. Angesichts dessen liegt eine offensichtliche mangelnde Übereinstimmung zwischen Aufgaben und Verantwortlichkeit auf der einen Seite und Kompetenzen und Durchsetzungswege andererseits vor. Trotz dieser organisatorisch nicht

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Marktpenetration (Marktausschöpfung)

Eine Unternehmung muß beständig auf der Ermittlung nach neuen Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es nötig, die vom Markt feilgebotenen Möglichkeiten zuaufzunehmen und vermittels eines perfekten Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu gebrauchen.

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Anwerbung und Abwerbung der Kunden

Eine Unternehmenspräzens muß konstant auf der Suche nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es erforderlich, die vom Markt angebotenen Möglichkeiten zuzu identifizieren und mithilfe eines optimalen Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu benützen.

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Teilmärkte, Marketingetat und Marktsegmentierung

Beispielhaftes für die Marktsegmentierung

Die auf Kundenseite präsenten Haarfragen werden vermöge Spezialhaarwaschmittel für fettes oder arid, für kraftloses, dünnes oder normales Haar sowie mit Shampoos gegen Kopfschuppen spezifisch gelöst („Scharfschützenmethode").

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