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Das verkaufspolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt komponenten (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Waren- und Programmpolitik wird ebenfalls die Begebung von Gewährleistungen und der Kundendienstleistung gezählt. Die Entgeltpolitik (gleichfalls Kontrahierungspolitik genannt) beinhaltet die Einzeltools Preispolitik, Abschlagspolitik, Konditionenpolitik und die Verkaufsfinanzierung.

Abgesehen von der Produkt-, Kommunikations- und Distributionspolitik stellt die Entgeltpolitik eine der vier Streben innert des verkaufspolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelmaßnahmen Wert-, Preisnachlass- und Konditionenpolitik ebenso wie Verkaufsfinanzierung zusammen.
Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die weitaus größte Bedeutsamkeit zu. Das Wesentliche der Preispolitik prägen die Entscheidungen betreffend der Preislage,

Planungsformen ob ihrer Elastizität

Die sich pausenlos verändernden Absatzbedingungen bringen für die Marketingkonzeption bedeutende Schwierigkeiten mit sich. Es sind hingegen diverse Planungstechniken erarbeitet worden, um die Marketingunwägbarkeiten zu schmälern. Diesbezüglich zählen die

In absehbarer Zeit zeigten die zentralen Praxiserfahrungen der Unternehmensorganisationen, daß es nicht ausreicht, Fabrikate in guter Konsistenz und zu sinnvollen Preisen herzustellen ebenso wie diese unter Inanspruchnahme erhöhter Verkaufsmüheen an den Mann zu bringen.