Marketing
Berufsziele und -rollen des Produktmanagers
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Kontrollrolle
Die Kontrollbesonderheit erstreckt sich gegenständlich auf eine erzeugnisrelevante Überwachung der Umschlags- bzw. Verkaufsergebnisse (in der Regel bis in die einzelnen Vertriebsbezirke hinein), die Deckungsbeitrags- und Kosten fortentwicklung, spezieller Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen bezüglich ihrer Absatzauswirkung und dgl. mehr. Infolge manifestierter Unstetigkeiten
Intuitive Vorgehensweise
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Bei diesen Vorgehensweisen
Als Projektionslieferanten im Verkaufsbereich können auftreten:
Außendienstmitarbeiter (Verkaufsleiter und Reisende)
Händler
Großkonsumenten (Schlüsselkunden)
Bei der Vertriebsvorhersage durch den Außendienst wird so vorgegangen,
Anwerbung und Abwerbung der Kunden
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Eine Unternehmenspräzens muß konstant auf der Suche nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es erforderlich, die vom Markt angebotenen Möglichkeiten zuzu identifizieren und mithilfe eines optimalen Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu benützen.
Marktlücken und Fortentwicklung
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Marktausdehnung
Unter dieser Marktstrategie ist zu wissen, daß die gegebenen Elaborate neben den bisherigen Märkten noch zusätzlich auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktexpansion lassen sich zwei
Marktpenetration (Marktausschöpfung)
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Eine Unternehmung muß beständig auf der Ermittlung nach neuen Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es nötig, die vom Markt feilgebotenen Möglichkeiten zuaufzunehmen und vermittels eines perfekten Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu gebrauchen.
