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Marketing

Vereinbarung von leistungsfairadäquatenen Verkaufsquoten

Die für die Festlegung von performanzfairadäquatenen Vertriebsquoten pro Reisenden unentbehrliche Festsetzung der lokalen Vertriebspotentiale sollte im Konsumgütersegment vermittels Absatzkennziffern erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umschlagskennziffern zugrundegelegt werden. Im Investitionsgütersektor bietet sich die Anzahl der Organisationen oder der Mitarbeiter in den Branchen als Basis für

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Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Nebst der produkt- und anwendungsrelevanten Schulung erfolgt unterdies ebenfalls eine Beratung in

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Marketing aktionen (Marketing-Mix)

Die Marketingprüfung mag die Gesamtauswirkung aller Marketing aktionen (Marketing-Mix) oder nur die Wirkmächtigkeit von Einzelinstrumenten, zum Beispiel Werbeerfolgsprüfung, zum Thema haben. Ebenso können Marketingprüfungen allein auf den Gesamtmarkt betroffen sein oder außerdem ferner auf gewisse Vertriebssegmente, zum Beispiel Handelsgutgruppen,

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Grundvoraussetzung für die Vertriebssegmentrechnung

Beileibe sollte die Marketingkontrolle nicht zuletzt als Vertriebserfolgsrechnung begriffen werden. Unter der Richtlinie eines gegebenen Gewinnziels interessiert selbstverständlich, welchen Beitrag zu diesem Punkt der Verkaufsbereich leistet. Eine große Bedeutsamkeit hat derbei die Absatzsegmentrechnung als Instrument der Marketingkontrolle erreicht. Der Vertriebserfolg wird dabei nach den schon oftmals

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Pluspunkt der Marktsegmentierung

Marktsegmentierung

Für das Aufnehmen wirklicher Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine elementare Rolle. Nachkommend soll vor diesem Hintergrund die Marktsegmentierung als

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